Bienvenido de nuevo a nuestros artículos enfocados en el Canvas de Modelo de Negocio para que tu próximo emprendimiento sea construido con las mejores herramientas de desarrollo.

En este nuevo artículo, desde el Programa de Egresados UNAL hablaremos del quinto bloque del canvas de modelo de negocio que se refiere a las «fuentes de ingresos» que representa cómo se generan los ingresos de dinero en tu nuevo negocio. 

Este bloque es fundamental para tu emprendimiento, pues sabrás que es a través de los ingresos que se pueden cubrir los gastos operativos y productivos y obtener ganancias.

Hay varias formas de generar ingresos en tu negocio, y cada una de ellas tiene sus propias características y desafíos. A continuación, vamos a describir algunas de las principales fuentes de ingresos que puedes utilizar.

Ventas de productos: Esta es la forma más común de generar ingresos en tu negocio y no es otra cosa que la venta de bienes físicos o digitales a tus clientes. El precio de venta debe ser muy bien calculado para cubrir los costos de producción y generar un margen de beneficio que se alinee con el propósito de rentabilidad que todo negocio necesita. Este modelo de negocio es común en empresas de comercio minorista, fabricantes y empresas de tecnología.

Ventas de servicios: Al igual que la venta de productos, la venta de servicios también es una forma común de generar ingresos para tu negocio. Los servicios pueden ser profesionales, como consultorías, servicios de diseño, servicios de contabilidad, servicios de limpieza, entre muchos otros. El precio de venta de los servicios debe cubrir los costos laborales y generar un margen de beneficio que cumpla con los objetivos de rentabilidad.

Ingresos recurrentes: Algunos negocios generan ingresos de forma recurrente, ya sea a través de suscripciones, alquiler, arrendamiento, etc. Si tu negocio está enfocado en servicios recurrentes, porque tu modelo es una empresa de software, prestarás servicios de suscripción como el streaming o consumo de SAAS, o simplemente te enfocas en el alquiler de bienes, esta seguramente será tu fuente de ingresos principal. Los ingresos recurrentes son una forma muy estable de generar ingresos y permiten planificar mejor el futuro (En este tipo de ingresos, es fundamental construir un sistema de servicio al cliente muy superior).

Ingresos por publicidad: Con el alcance siempre evolucionando del mundo digital, tu negocio puede generar ingresos a través de la publicidad en tu sitio web, aplicación e incluso en los perfiles de las redes sociales. Este modelo de negocio es común en medios digitales y sitios web con un gran tráfico de visitantes y seguidores en los medios digitales.

Ingresos por comisiones: Si tu modelo de negocio interviene en la venta de productos o servicios de terceros, puedes generar ingresos a través de comisiones. Este modelo de negocio es común en agencias de marketing, plataformas de comercio electrónico y empresas de asesoramiento financiero que apoyan y promueven el uso de software, alojamiento en la nube y una inmensa variedad de productos y servicios que no son desarrollados al interior del negocio.

Es importante mencionarte que no existe una única forma correcta de generar ingresos en tu negocio, y que debes encontrar la forma que mejor se adapte a las necesidades y objetivos que te has trazado. Puedes combinar varias fuentes de ingresos para maximizar tus ganancias siempre y cuando tu modelo de negocio esté diseñado y preparado para ello.

Al definir las fuentes de ingresos en el canvas de modelo de negocio, no olvides tener en cuenta los siguientes aspectos:

• Costos: asegúrate de que el precio de venta sea bien planificado para cubrir los costos de producción y generar un margen de beneficio.
• Demanda: analiza muy bien a tu público objetivo y cerciórate de que existe una demanda suficiente para el producto o servicio que quieres comercializar y promocionar.
• Competencia: Conoce muy bien a tus competidores y convierte tu propuesta de valor en una clara razón de cómo se diferencia tu negocio con el de ellos.
• Escalabilidad: es importante asegurarte de que la fuente de ingresos que elijas sea escalable a medida que crece tu negocio, e incluso, si una nueva fuente podrá ser desarrollada en el futuro cercano.

Esperamos que esta información te sea útil. Si quieres saber más sobre este tema, no olvides seguirnos en nuestras redes sociales y continuar visitando este blog par que no te pierdas los próximos artículos que te ayudarán a construir mejor tu Modelo de Negocio.