En el Programa de Egresados te damos la bienvenida de nuevo y estamos muy satisfechos al entregarte este especial de artículos enfocados en el desarrollo del Canvas de Modelo de Negocio-

Hoy, llegamos al final de este primer acercamiento a las herramientas para emprendedores que queremos proporcionarte desde nuestra línea de acción Somos Emprendimiento, seguros que este último artículo dedicado a comprender los bloques de información del canvas, te ayudará a construir tus nuevos proyectos empresariales.

Te hablaremos del noveno y último bloque del canvas de Modelo de Negocio, llamado «Estructura de costos» y el por qué es esencial para entender cómo se generará y se administrará el flujo de efectivo que tu negocio tendrá , así cómo organizar la información para que tomes decisiones acertadas para el constante crecimiento de tu modelo de negocio.

La estructura de costos es un conjunto de costos fijos y variables que se incurren en el proceso de producir y distribuir un producto o servicio. Los costos fijos son aquellos que no varían independientemente de la cantidad de unidades producidas o vendidas, como el pago del alquiler de locales comerciales, oficinas, vehículos y  los salarios de los empleados y directivos. 

Por otro lado, los costos variables son aquellos que cambian en función de la cantidad de unidades producidas o vendidas, como el costo de los materiales, insumos, los servicios públicos, el transporte de mercancías, costos de venta y otros valores que aumentan o disminuyen de acuerdo al volúmen de ventas, esfuerzos de promoción y marketing, pagos tributarios y novedades de tu recurso humano, entre otros tantos. 

Entender la estructura de costos es esencial para que puedas definir precios adecuados y para determinar el punto de equilibrio, es decir, el punto en el que los ingresos y los costos se igualan. 

Una vez alcanzas este punto de equilibrio, tu negocio comenzará a generar ganancias y reducirá al máximo el riesgo a tener pérdidas. 

Es importante que tengas en cuenta que los costos fijos deben cubrirse con las ventas de tu negocio, independientemente del volumen de ventas que obtengas, a menos que quieras endeudarte o tengas un capital inicial lo suficientemente robusto para soportar el tiempo de introducción en el mercado.

Para calcular el punto de equilibrio, debes dividir los costos fijos totales entre el precio de venta unitario menos el costo variable unitario. En otras palabras, debes calcular cuántas unidades debes vender para cubrir los costos fijos. 

Una vez que alcanzas la cantidad de productos o servicios que cubren el valor de tus costos, todas las unidades adicionales vendidas generarán ganancias y crecimiento.

Pero no todo se debe enfocar en el punto de equilibro. Lo más importante para tener en cuenta en tu modelo de negocio, especialmente en la estructura de costos, es definir que los precios sean lo suficientemente estables para cubrir no solo los costos fijos y variables que tiene tu negocio, sino también para generar un margen de beneficio razonable. 

El margen de beneficio es el porcentaje de ganancia que obtienes sobre el precio de venta; este margen tiene como propósito ser lo suficientemente alto para cubrir los riesgos del negocio y para financiar el crecimiento futuro que aspiras y te enfocas en construir. Ese tu nuevo capital de trabajo y el beneficio financiero de ti y tus socios.

Por último, queremos decirte que la estructura de costos también juega un papel importante en el análisis de la competencia y del mercado. Cuando conoces los costos que tienen tus competidores, puedes fijar precios competitivos y desarrollar estrategias para reducir los costos fijos y aumentar las ventas. 

La mejor recomendación que podemos darte, es que pienses en  incluir la automatización de procesos, la negociación con proveedores, la eliminación de gastos innecesarios, y que siempre seas muy cuidadoso con tus obligaciones financieras.

Por ahora nos despedimos agradeciéndote por ser parte de nuestra Red de Egresados UNAL y te invitamos a mantenerte en contacto con el Programa de Egresados que seguimos fortaleciendo para apoyarte en tu camino profesional.

Muy pronto publicaremos más artículos con información valiosa para tus emprendimientos.